作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

在的的电竞市场早已不再是以前的小众市场，而是超过了4亿人次的市场级别，且年轻人对电竞的重视程度也赋予电竞无限的潜力，甚至对于一部分Z世代群体而言，电竞也成为了一个很典型的圈层文化，其强大的粉丝经济潜质和与生俱来的优势更是吸引了很多品牌的关注。可以说，电竞红海正在到来。

在狂人看来，电竞营销的核心是通过理解和感受年轻用户的兴趣所在，持续地给消费者带来新鲜的体验。正如首个赞助英雄联盟职业联赛（简称LPL）的智慧科技品牌TCL，从2021年入局电竞圈，今年继续联动LPL，以赞助伙伴身份玩起了一场电竞圈的应援活动，吸粉无数。

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深耕电竞营销破圈打法

长效摸索开发新领域

品牌营销离不开洞察，TCL选择入局电竞圈，显然也是对当下年轻人的喜爱偏好有了更加深入的理解。

2003年11月18日，经国家体育总局正式批准，电子竞技被正式列为第99个体育竞赛项目。2008年，国家体育总局将电子竞技改批为第78号正式体育竞赛项目。电子竞技已然成为电子游戏比赛达到“竞技”层面的体育项目。

随着电竞行业正式归入体育项目，电子竞技产业发展进入新阶段，当下电竞职业化日益成熟，资本正在不断流入电竞产业链的中下游。在这样的前景里，电竞圈逐渐形成新势力，吸引了大量年轻人的关注和聚集。对于追求年轻化的品牌们，有了可以拉近与用户距离，实现高效沟通的全新场域。

电竞之于年轻人和年轻人之于电竞都是相互需要的。电子竞技是伴随年轻人成长的流行体育运动，电竞人需要做的只是用合适的方式呈现电子竞技本身的魅力与价值，从而传导积极、正向的精神与态度。电子竞技于一代青年人是青春热血，也是不言弃的梦想。

品牌选择从电竞圈入手，自然可以收获年轻人的关注，从年轻偏好上占领用户心智。推出与年轻人契合的圈层内容，可以快速吸引和精准沟通喜爱电竞圈的目标群体。

而LPL作为顶级赛事，其影响力已经遍布各大洲，全球热播的LPL已经成为了传播中国文化的载体，每次都会吸引大量热血青年的注目。从2013年首届LPL正式举办，如今已经过去了10年，随着影响力的不断扩大，LPL也具备了更加成熟的赛事体系以及电竞生态。

TCL精准聚焦主流大众电竞赛道，以LPL作为突破口可谓是掌握了借势电竞圈最大的优势，快速对话年轻粉丝群体，为后续的传播做了很好的铺垫。

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饭圈传播新法

推动粉丝情感共振

年轻一代在电子产品，纷繁复杂的讯息中长大，他们的情感阈值和对于品牌的感官吸引阈值非常的高，如果品牌不能在第一时间吸引到他们，基本上也很难留住他们的注意力。

 1. 深度捆绑LPL免费资源，温情TVC激发大众共鸣 

电竞营销的第一步就是让品牌与电竞圈深度绑定。TCL决定捆绑免费资源，联手LPL推出温情TVC#让热爱同屏共享#，将电竞与传统体育通过品牌作为纽带，实现梦幻联动。

当老一辈的传统体育和年轻人喜欢的电子竞技相撞，打破年龄与圈层限制的话题瞬间引发大众讨论，让电竞被更多人看到成为年轻人心中的炙热愿望。

 2. 深入用户群体，偶像广告片催动粉丝效应 

此外，为了进一步推动电竞圈的粉丝效应，TCL还为他们的偶像专属定制了一支广告片。通过展现电竞职业选手们的另一面，深度刻画电竞偶像形象，实现与粉丝的深度共鸣。

从粉丝的角度洞察，他们渴望更多的了解自己喜欢的电竞选手，能看到偶像的另一面自然让他们激动不已。更值得一提的是TCL还带领粉丝“偷家”，率领EDG粉丝应援团，来到RDG上海基地让粉丝近距离接触到偶像，去参观和访谈偶像，用饭圈玩法创造惊喜粉丝福利，最终为品牌圈粉无数。

 3. 花式线下应援，**传播实现用户心智占领 

在线下，TCL更是展开更具象化的应援方式。比如在S11和S12世界赛期间，TCL为EDG点亮地标，推出头饭广告，甚至在自己的共公司的大楼拉了巨幅TIFO。与粉丝们粘在一起的TCL，迅速获得了他们的青睐。

总的来说，TCL展开了一场应援式传播，将自身打造为电竞圈的一枚粉丝，带来**度的应援玩法，挑起电竞圈年轻人的惊喜互动，为他们的需求提供帮助，最终也在潜移默化中强化品牌记忆，实现了心智占领。

03

放大电竞市场影响力

实现年轻化兴趣价值增长

传播品牌的时候和用户在一起，这是TCL的营销底层逻辑，粉丝应援的玩法类似于用社群化方式运营品牌，最终不仅收获了用户好感，还积累了粉丝，创造了与粉丝共创的美好回忆。

而营销活动的核心驱动力还得看品牌的产品力，TCL再传播中输出#LPL观赛神器#话题，让产品始终围绕着电竞语言进行展开，从而夯实自身的产品力。

总的来说，TCL抓住年轻用户的兴趣触点，以情感上的共鸣作为锚点，配合**度的营销传播玩法，持续地刷新用户好感，最终和粉丝们站在一起，为消费者带来新鲜的体验的同时，也为品牌产品力加码助力。

随着电竞的商业潜力逐渐被发掘，电竞市场背后的影响力只会不断放大。我们期待更多的品牌深耕电竞市场，通过社交平台把握用户的消费习惯，用电竞化、年轻化、娱乐化的营销方式实现价值传播，为电竞营销带来新的可能。